Hoe onderscheiden we ons van de concurrentie? Hoe kunnen we sneller groeien?
Flow resulting helpt bij het vinden van de antwoorden in b-to-b en b-to-c. Het resultaat: geen vuistdik rapport van een adviesbureau, maar een doorleefde marketingstrategie die handen en voeten heeft gekregen.
Flow resulting helpt bij het vinden van de antwoorden in b-to-b en b-to-c. Het resultaat: geen vuistdik rapport van een adviesbureau, maar een doorleefde marketingstrategie die handen en voeten heeft gekregen.
De markt begrijpen
De crux van een goede strategie is het echt begrijpen van de markt. Zonder begrip van de markt, is succes hooguit van korte duur. Want de regels van het spel kunnen plotseling veranderen. Een nieuwe technologie kan dingen mogelijk maken die eerst niet konden. Een strategische alliantie van andere partijen kan uw verdienmodel in korte tijd naar de schroothoop verwijzen. Maar het begrijpen van de markt levert ook nieuwe kansen op. Want imperfecties in het functioneren van markten bieden kansen. En waar beweging is, ontstaat ruimte.Marktbegrip vertalen naar strategische kansen
Het ‘lezen’ van de markt vraagt om interpretatie van wat er gaande is. Bijvoorbeeld: is deze gebeurtenis een incident, of moeten we ons zorgen maken over fundamentele veranderingen in de markt? En hoe kunnen we hiervan een kans maken?Positionering
Met uw positionering probeert u een positie in het brein van uw (potentiële) klanten te veroveren. Een positie die eigen, relevant en onderscheidend is:- Eigen – wat past bij het DNA van uw organisatie (identiteitsperspectief)
- Relevant – aansluitend op klantinzichten (klantperspectief)
- Onderscheidend – uniek in de markt (concurrentieperspectief)
Propositie ontwikkeling
Welke belofte doet u aan uw klanten? Is het een belofte die klanten in beweging brengt? Wat maakt eigenlijk een succesvolle belofte?Flow resulting helpt organisaties bij het ontwikkelen van winnende proposities. Vaak betrekken we klanten actief in het proces om tot nieuwe proposities te komen (co-creatie). In onze visie zijn succesvolle proposities altijd gebaseerd op scherpe klantinzichten en passen ze naadloos in de positionering van de organisatie.
